Domina el arte del storytelling: Las claves para atraer y persuadir a través de una buena historia (Coaching)

Domina el Arte del Storytelling
Autor: Coaching en 50MINUTOS.es

Contexto del Libro

Domina el arte del storytelling fue escrito para ayudar a personas y organizaciones a comunicar con más poder en tiempos de hipercomunicación. Su autor, Nicolas Martin, explica por qué las historias son la forma más eficaz de transmitir un mensaje memorable, y cómo puedes usarlas estratégicamente en negocios, política, recursos humanos o vida personal. El enfoque es práctico y estructurado, ideal para líderes como Juan Pérez que buscan herramientas aplicables.

Resumen General

1. El Storytelling no es nuevo

Contar historias es una práctica ancestral. Lo que cambia hoy es su valor estratégico en negocios, donde una historia bien construida puede vender más que un catálogo.

2. El poder de las emociones

Las historias funcionan porque apelan al subconsciente. Las emociones hacen que la información se recuerde, se sienta y se comparta.

3. ¿Qué es exactamente el storytelling?

No se trata de anécdotas sueltas, sino de narrativas estructuradas que cumplen un objetivo: captar atención, provocar cambio y convencer.

4. Tipologías narrativas

Existen siete tipos de historias que las empresas pueden contar: desde relatos de origen hasta transformaciones. Elegir la correcta potencia tu mensaje.

5. Ámbitos de aplicación

El storytelling es útil en ventas, liderazgo, recursos humanos, comunicación interna, marca personal, marketing y más.

6. Elementos clave

Cada historia eficaz tiene: un protagonista, conflicto, trama, emociones y una resolución creíble. Sin esto, solo tienes un mensaje más.

7. La estructura de las 7 etapas

Desde la búsqueda inicial hasta la reactivación emocional que hace que tu historia se comparta, el libro ofrece una secuencia clara para construir narrativas eficaces.

Primeros Principios y Modelos Mentales

• Comunicar es emocionar: Sin emoción, no hay conexión ni acción.

• El cliente es el héroe: Tu marca, tú o tu producto solo son el mentor.

• Sin estructura no hay historia: Un buen storytelling tiene lógica, trama y cierre.

• Se diseña para compartirse: Las buenas historias no se imponen, se propagan.

• La credibilidad viene de la emoción, no solo de los hechos.

Metodología Aplicable

7 Pasos para construir tu historia empresarial

• Define tu objetivo: ¿Qué quieres lograr con tu historia? ¿Vender, inspirar, atraer?

• Identifica al protagonista: No eres tú, es tu audiencia o cliente.

• Plantea el conflicto: ¿Cuál es el problema que enfrenta?

• Introduce la trama: ¿Qué pasó? ¿Qué decisiones se tomaron?

• Resuelve con claridad: ¿Cómo se superó el reto?

• Activa la identificación: ¿Cómo puede tu audiencia verse reflejada?

• Diseña para compartirse: Haz que sea fácil de recordar y contar.

Esta secuencia puede usarse en marketing, ventas, liderazgo o presentaciones ejecutivas. Lo clave es siempre colocar al interlocutor en el centro del relato.