Coach Builder: How to Turn Your Expertise Into a Profitable Coaching Career

Coach Builder es una guía práctica para transformar tu conocimiento en un negocio rentable de coaching. Donald Miller ofrece un sistema de ocho pasos que abarca desde la creación de tu oferta, la captación de prospectos, el diseño de tu página web, hasta el desarrollo de habilidades blandas y escalamiento estratégico. Es un manual claro y accionable para convertir tu vocación en ingresos sostenibles.

Coach Builder
Autor: Donald Miller

Contexto del Libro

Donald Miller, autor de Building a StoryBrand y fundador de Business Made Simple, escribió Coach Builder para ayudar a profesionales con experiencia valiosa a convertirse en coaches rentables. El libro surge como respuesta a un problema común: muchos quieren ayudar a otros, pero no saben cómo convertir esa vocación en un modelo de negocio claro, estructurado y sostenible. A través de un sistema paso a paso, Miller ofrece las herramientas necesarias para construir una carrera sólida en el coaching profesional.

Resumen General

Paso 1: Crea un menú de productos

Define tres niveles de oferta: gratuita, accesible y premium. Esto te permite atraer, convertir y escalar con orden.

Paso 2: Construye una lista de prospectos

Tu lista es tu activo más valioso. Usa contenido gratuito o formularios para captarlos y gestiona todo en un CRM básico.

Paso 3: Optimiza tu sitio web

Tu página debe funcionar como un pitch de ventas automatizado. Aplica el modelo de StoryBrand para enfocar la narrativa en el cliente.

Paso 4: Domina el email marketing

Aprende a escribir correos que educan y venden sin presión. Usa secuencias estratégicas para guiar al prospecto.

Paso 5: Diseña el viaje del cliente

Mapea su experiencia completa: desde el descubrimiento hasta la fidelización. Cada etapa debe tener un producto y acción clara.

Paso 6: Define metas trimestrales

Trabaja por ciclos de 90 días con objetivos claros de ingresos, impacto y crecimiento.

Paso 7: Únete a una comunidad

El crecimiento en soledad es lento. Conecta con otros coaches para acelerar tu aprendizaje y ejecución.

Paso 8: Desarrolla habilidades blandas

Aprende a escuchar, dar feedback y generar confianza. Son estas habilidades las que marcan la diferencia real con tus clientes.

Primeros Principios y/o Modelos Mentales

  • Modelo de escalamiento estratégico de productos: Diseña tres niveles de oferta para facilitar el acceso, aumentar el ticket promedio y fidelizar.

  • Relación activa con prospectos: Construir y nutrir tu lista es esencial para sostener el flujo de clientes.

  • Framework StoryBrand: Estructura tu mensaje desde la perspectiva del cliente para generar conexión y claridad.

  • Ruta de experiencia del cliente: Cada paso del cliente debe tener una acción guiada y un producto que lo acompañe.

  • Planeación en ciclos de 90 días: Metas claras, acciones alineadas y seguimiento semanal.

Metodología Aplicable

Puedes aplicar el modelo Coach Builder en tu negocio de coaching siguiendo estas 4 fases:

  • Diseño de Oferta: Define qué productos ofreces en tres niveles y cómo se relacionan entre sí.

  • Generación de Tracción: Captura prospectos, automatiza correos y crea una web que venda sin presión.

  • Diseño de Experiencia del Cliente: Traza el viaje del cliente y estandariza tus procesos para mejorar el delivery.

  • Sostenibilidad y Escalamiento: Planifica, conéctate con comunidad y perfecciona tus habilidades interpersonales.