Brainfluence

"Brainfluence", de Roger Dooley, es una guía de 100 ideas simples basadas en neuromarketing, diseñadas para ayudarte a vender más y mejor. Este libro demuestra que el verdadero campo de batalla para cerrar ventas no es la razón del cliente... sino su cerebro. Una herramienta práctica y poderosa para cualquier empresario PYME que quiera convertir ciencia en acción.

Brainfluence
Autor: Roger Dooley

Contexto del Libro

En un mundo saturado de mensajes, descuentos y promesas, destacar no es cuestión de volumen, sino de comprensión. Dooley nos ofrece una ruta directa al sistema de decisión real de los clientes: su mente inconsciente. Publicado en 2011, el libro conecta neurociencia con ventas sin tecnicismos, pero con rigor.

Estructura y conceptos principales

  • Emoción primero, lógica después

    • El cerebro decide en milisegundos con base en emociones, y luego racionaliza.

  • Simplificar para convertir

    • Menos opciones generan más decisiones.

  • El precio también se siente

    • Frases como "por menos de $10 al día" activan otra parte del cerebro.

  • Las historias venden más que las funciones

    • Un buen relato genera conexión emocional y confianza.

  • El diseño importa más de lo que crees

    • Color, tipografía, textura, orden y facilidad afectan percepción y acción.

Modelos mentales clave

  • Sistema 1 (rápido e intuitivo) domina decisiones de compra.

  • Priming: lo que el cliente ve primero condiciona lo que decide.

  • Menos fricción = más ventas.

Aplicación para PYMES

  • Diseña precios desde el valor, no desde el producto.

  • Reduce opciones en tu sitio web o propuesta comercial.

  • Usa testimonios en forma de historia, no solo como dato.

  • Añade sorpresas positivas que no prometiste.

  • Haz que todo tu embudo esté pensado desde la experiencia del cliente.